Выбор специализации интернет магазина, или чем лучше торговать в интернете?

28 февраля 2013 года, Размещено в категории: Интересное

Выбор специализации интернет магазина, или чем лучше торговать в интернете?Всемирная сеть предоставляет предостаточно возможностей для ведения бизнеса, особенно в сфере торговли. Подтверждением этому является динамичный рост числа интернет магазинов самой разной специализации – от торговли детским питанием и до продажи тяжёлой спецтехники. Каждый интернет магазин – это инвестиционный проект, в реализацию которого вкладываются определённые средства и который, как ожидается, принесёт несоразмерно большие прибыли в будущем. Однако на практике такие ожидания не всегда оправдываются. Чтобы интернет магазин стал «курицей, несущей золотые яйца», следует произвести все необходимые экономические расчёты и не прогадать с выбором специализации.

Факторы выбора специализации интернет магазина

Планируя открыть собственный онлайн магазин, необходимо выяснить, чем лучше торговать в интернете, чтобы данный проект в итоге не оказался убыточным и не вызвал разочарование. На сегодняшний день в сети существуют сотни тысяч различных интернет магазинов, каждый из которых специализируется на каком-то своём направлении. Никто не запрещает использовать уже имеющуюся в сети специализацию, только при этом нужно учесть, что придётся делить целевую аудиторию с конкурентами. Определяясь, чем лучше торговать в интернете, следует ориентироваться, прежде всего, на платежеспособный спрос. Именно он определяет, насколько выигрышной может быть та или иная специализация, и именно от его объёма зависит деловая активность будущей продающей площадки. Если спрос на определённый товар отсутствует или его не достаточно, то едва ли стоит торговать именно им. Если же спрос на товар, напротив, очень велик, то такая специализация способна стать золотой жилой для руководителя проекта. Однако как можно предугадать, какой товар будет пользоваться популярностью среди пользователей, а какой так и останется лежать мёртвым грузом на складе интернет магазина? Для того, чтобы рассчитать, на какие объёмы продаж может претендовать площадка и какие прибыли будет приносить её работа, необходимо оценить примерный спрос, который существует в сети на настоящий момент. Для этого совершенно не обязательно проводить массовые опросы – всё равно в них примут участие немногие, и результаты такого статистического исследования не будут репрезентативными, то есть не смогут объективно отражать свойства генеральной совокупности (читай – всей интернет аудитории). Чтобы выяснить реальную картину спроса на текущий момент, достаточно просто выяснить статистику запросов, совпадающий с названием товара. Чем больше релевантных запросов в сутки, неделю, месяц или иной промежуток времени, тем больше людей, желающих купить данный продукт, есть в сети. Соответственно, результаты такого анализа дадут примерную оценку спроса за тот или иной период.

Задумываясь над тем, чем лучше торговать в интернете, необходимо ориентироваться на товары, которые пользуются наибольшим спросом со стороны аудитории сети. Спрос является очень важным, но далеко не единственным фактором, который следует принимать в расчёт. Очень важно при выборе бизнес специализации интернет магазина учитывать свои собственные способности и уровень познаний в выбранном направлении. Практика показывает, что успеха достигают только те интернет проекты, руководители которых досконально, лучше других, разбираются в выбранной специализации. Если кондитер начнёт торговать в интернете автомобильными шинами, а автомобилист откроет магазин по реализации, к примеру, материалов для рукоделия, то едва ли они смогу вывести свои площадки на высокий уровень популярности. Невозможно продать людям то, в чём само разбираешься только поверхностно. Покупатель чувствует малейшую фальшь, и уходит к конкурентам. Поэтому, дабы не растерять всех своих посетителей, необходимо не только предложить исчерпывающий ассортимент в рамках выбранной тематики, но и полную профессиональную информационную поддержку, которая поможет правильно выбрать подходящую модель товара для каждого покупателя. Также важно решить для себя, насколько предлагаемый товар будет известен для пользователя – будет ли это абсолютное ноу-хау для внутреннего рынка страны или уже известный покупателям продукт. В первом случае можно будет установить монополистическую цену, во втором – не придётся тратиться на рекламу уже знакомого товара. Однако важно учесть также риск того, что проверенный продукт пользуется прогнозируемым спросом, тогда как абсолютная новинка может просто не пойти, и все затраты по её производству и раскрутке окажутся напрасными. Именно поэтому более благоразумно не брать на себя неоправданно высокий риск, и заняться продажей чего-то проверенного, что точно пользуется спросом, объём которого можно проверить ещё до открытия продающей площадки. При таком подходе можно уберечь себя от убытков.






Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Перед отправкой формы: